怎样选择微信、网站等互联网产品的外包服务商?

2018-10-09 87

很多企业在寻找软件卡发上的时候非常纠结,因为自己不懂,对需要的产品也不能完全说清楚,再加上软件开发技术本身看不见,服务商报价又是差距很大,一个网站(微信、小程序、系统等),从几千到几万,一个APP ,从几万到几百万,最后选择谁,只能靠感觉,或者看价格。

软件外包服务是一个工作量很难估,价格也很难标准化的服务,各个公司的情况不同,遇到的问题也不同。


一、标准化的报价

网上会推出3999,4999,5999做官网,或者0元做官网什么的。这种标准报价背后的逻辑就是模板,就是一个成熟模板,你做选择题去选,大多是没有独立代码的。就是你必须在他的服务器上,升级、更新,服务器费用都要另算。后期有些升级是无法做到,因为是模板。

模板的网站,其实对于软件公司来说成本基本等于0,网站不用开发,赚的是你的服务器的费用,还有一些你想不到费用。比如后面要升级,管理,维护。有开发需求的项目,跟本不能选择这种方式,这是一条弯路!


二、根据工作量的报价

这种是目前最普通的,看起来也是最合理,工作量大,费用高。但工作量是一个问题,怎么评估工作量大小呢?同样一个人,高手做2小时,水平低的2天,算谁的工作量。再说了,同样的时间,水平高的人写的代码质量,实现的方法也不一样,对后期代码管理,系统稳定性影响完全不一样。但因为工作量是一个大家可以讨论数量,所以目前这个方法最多被用到,这种方式也是最主流的报价方式。


三、完成工作价值

这种目前开始被人所采用 ,根据为客户做的产品本身的价值。互联网产品都是用来帮助客户提高经营,管理水平的,那这种产品能为客户带来什么价值呢?通过对这个价值的评估,确定服务费。当然,这样确定服务费,也就要求服务商,必须确保能为客户实现这个价值,实现的小,服务费也就低了。

这种报价是一种追求共赢的方式,但可能客户会觉得怎么就这么一点事,要这么多钱,服务商会觉得要为客户考虑如何发挥产品作用,难度太大,所以在实际中,这种报价推行起来很慢,目前很多外包服务商也不会采用这种方式,因为服务商未必认可用户的行业和经营模式。


分析三种报价,我们来看看,如何选服务商。


第一、没有又便宜又好的服务,更没有又便宜又快又好的服务!

市场经济,大家根据商业规则合作,怎么可能非常便宜服务又好呢?不符合市场规律,所以,如果你不是凑合,低到你自己都惊喜的价格,一定要想清楚了。


第二、开发前沟通,专业不专业一看就知道

什么叫专业,讲的你都听不懂吗?不是的,真正的专业是把专业的问题,讲到普通人也听的懂。另外双方在沟通中,是不是通过专业的工具,方式达到一致了,如果双方各自以各自的方式在表达 ,你还想着后期合作中能高效吗?


第三、是产品思维还是技术思维

产品思维就是会重点考虑你的产品发挥什么作用,技术思维,就是重点考虑如何帮你实现想要的。

你不需要一个以高端技术堆砌起来的产品,用户根本不会因为你用了高技术会多看你一眼,用户价值才是根本。好的服务商是能在深入了解产品之后,提出自己的意见和方案供甲方选择,并最终达到共识!


第四、项目管理的方法是什么

外包软件服务,最好用敏捷开发的项目思维,先从重要功能开发,形成一个产品,再慢慢迭代。而不是一下子全部要,全部开发,要大而全,大而全的东西在开发项目中大部分是无用功!


第五、任性的合作者,一定不能要

互联网技术人员会有一部分非常任性,任性到不用你讲,他也知道你要什么,会用自己专业帮你解决。因为他任性、专业、所以,他不会告诉你互联网产品有正规的开发程序,不会根据流程一步步来做,而是以自己的理解,去帮你开发,后面出了问题,他会怪你没讲清楚。这种技术人员,只能做出三流的产品,就是他们熟悉的产品。根本不会尊重你的好点子。你更不要以为和他们合作省事,等后面出了问题,你会付出好几倍精力去补救。你要和那些能让你参于进来的开发团队合作,他们不但帮你开发,还教会你互联网产品是怎么开发出来,只有大家磨合成一个团队,才有机会长期合作。开发是一个长期的过程,需要反复沟通修改程序。